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Franquicia

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La franquicia es una de las figuras a través de las cuales un ciudadano puede hacer negocios, sin embargo, es necesario que se comprenda en qué consiste esta figura, para qué tipos de negocios se utiliza, cómo funciona y cuáles son sus características especiales. Usted puede ofrecer franquicias al público si ya cuenta con un negocio que esté posicionado en el mercado y desea multiplicar los establecimientos en los que se ofrezcan los bienes, productos o servicios que comercializa; ofreciendo a otros (franquiciatarios) los conocimientos, procedimientos, formas y productos de comercialización a cambio de una contraprestación en dinero.
El modelo de franquicias puede ser utilizado por personas que a pesar de no tener experiencia en el giro de la actividad económica que emprenderán, desean invertir capital y generar ganancias con la asesoría de una empresa (franquiciante) que ya está posicionada dentro del mercado y les transmita los procedimientos, formas y productos de comercialización a cambio de una contraprestación en dinero.
La franquicia es un sistema de comercio y distribución donde un pequeño empresario (el franquiciatario, concesionario o licenciatario) adquiere el derecho de comercializar bienes y servicios de otro (el franquiciante, otorgante, concedente o licenciante) bajo ciertas condiciones y reglas, a cambio de un pago. Se encuentra regulada por la Ley de la Propiedad Industrial.
Una franquicia permite adoptar la manera de hacer negocios de otros, sus procedimientos, imagen, posicionamiento y estándares que en conjunto se denomina "know how" ("saber hacer").  Además, le permite a usted vender su propio "know how" a otros.
La franquicia no es propiamente una figura jurídica sino una forma de colaboración para la venta de los productos o servicios del franquiciante por parte del franquiciatario, con lo que el productor reduce considerablemente los costos de distribución.
 
¿CUÁNTOS TIPOS DE FRANQUICIA HAY?
La franquicia industrial: En este tipo de franquicia se entrega al franquiciatario conocimientos técnicos para la elaboración y venta de los productos.
La franquicia de distribución: En este caso el franquiciante solamente entrega productos elaborados al franquiciatario para que este último únicamente se encargue de la colocación o venta de los mismos en el mercado.
La franquicia de servicios: El franquiciante le permite al franquiciatario prestar los servicios que ya opera el primero.
 
¿CUÁLES SON LOS REQUISITOS PARA LA CONSTITUCIÓN DE UNA FRANQUICIA?
Mínimo dos personas físicas o morales (franquiciante y franquiciatario).
Licencia para el uso de una o más marcas comerciales, industriales o de servicios, y en algunos casos incluso el nombre comercial.
Inscribir el contrato ante el IMPI (Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial).
¿Qué caracteriza a este contrato?
Es un contrato de transferencia de tecnología o derechos inmateriales (marca, conocimientos y asistencia técnica).
Se estipula que el franquiciatario (persona que compra) deberá pagar al franquiciante (persona que vende) una contraprestación en dinero por la transferencia de tecnología o derechos inmateriales descritos en el contrato.
Si se trata de documentos extranjeros, deberán acompañarse de su traducción, legalización o apostilla.
Puede consultar un ejemplo de este contrato a través de los recursos de la Secretaría de Economía:
Secretaría de Economía (2012) Formato Contrato Internacional Franquicia. Recuperado el 16 de julio de 2012 de  http://www.promexico.gob.mx/work/models/promexico/Interactivos/franquicias_y_sus_aspectos_legales/FormatoContratoInternacionalFranquicia.pdf
 
¿QUÉ DOCUMENTOS ACREDITAN EL CARÁCTER DE LOS CONTRATANTES?
La licencia sobre los derechos de que se trate.
El contrato de franquicia.
¿CON QUÉ ATRIBUTOS ESPECIALES CUENTAN LOS CONTRATANTES?
El franquiciante puede supervisar constantemente la organización y funcionamiento del franquiciatario para garantizar que se estén respetando los estándares de administración y de imagen de la franquicia de acuerdo con el  contrato y licencia de uso de marca.
El franquiciante tiene la titularidad de la marca o del nombre comercial.
¿CUÁLES SON LAS RESTRICCIONES O LIMITACIONES PARA LOS CONTRATANTES?
El franquiciante no tiene control en caso de que el franquiciatario realice cambios en su constitución social o si decidiera fusionarse con otra persona moral, siempre y cuando no afecte los términos originales del contrato.
Durante la vigencia del contrato e incluso después de la misma, el franquiciatario deberá de guardar confidencialidad sobre toda información o procesos de los que haya tenido conocimiento mientras gozaba de los privilegios de la franquicia.
El franquiciatario no puede actuar en nombre o por cuenta del franquiciante.
El contrato entre el franquiciante y franquiciatario no se podrá dar por terminado de manera unilateral a menos que exista un motivo justo para ello y que esté asentado previamente en el contrato.
¿CÓMO OPERA LA RESPONSABILIDAD DE LOS FRANQUICIANTES Y FRANQUICIATARIOS?
En caso de violaciones al contrato deberán liquidar los montos señalados como parte de las penas convencionales.
Existen beneficios tanto para el franquiciante como para el franquiciatario en este tipo de negocio:
El franquiciatario:
Adquiere un modelo de negocio existente  y reconocido.
Obtiene procesos y estrategias ya definidas, no es necesario partir desde cero.
Recibe asesoría, capacitación y entrenamiento constante en la operación del negocio.
 
El franquiciante:
Reduce considerablemente los costos de distribución.
Fortalece el posicionamiento e imagen de su negocio.
En ambos casos se puede solicitar apoyo a la Secretaría de Economía, que cuenta con recursos de apoyo para franquiciantes y franquiciatarios a través del Programa Nacional de Franquicias.
 
Ejemplificación
Antonio vive en Mérida y realiza actividades económicas como persona física en el giro de los restaurantes. A lo largo de cinco años de trabajo ha logrado posicionar en el mercado su restaurante de comida yucateca "Misol ha" como uno de los mejores en la localidad. Ha tenido tanto éxito que hace dos años abrió otro restaurante con el mismo nombre en Cancún. La gente reconoce el nombre y el prestigio del restaurante por su característica sazón, la cual se ha hecho muy popular entre los turistas y los pobladores de Mérida y Cancún.
María Eugenia es accionista de Servicios para Comensales de Tulum, S. de R.L. de C.V.; sociedad que realiza actividades en el ramo de servicios de banquetes en Tulum. Conoce el prestigio de los restaurantes "Misol ha" y le plantea a los socios realizar negocios con Antonio. Habiendo llegado a un acuerdo entre los accionistas, María Eugenia contacta a Antonio para plantearle el deseo de realizar negocios en nombre de la persona moral que representa.
Después de algunas negociaciones, Antonio y María Eugenia, en representación de Servicios para Comensales de Tulum, S. de R.L. de C.V., decidieron firmar un contrato de franquicia en el que la empresa pagara a Antonio por el uso del nombre y toda la capacitación necesaria para operar el restaurante en Tulum de la misma manera que los otros dos. De esta manera Antonio es el franquiciante y Servicios para Comensales de Tulum, S. de R.L. de C.V. la franquiciataria de "Misol ha".
 
Referencias:
 
Secretaría de Economía. Programa Nacional de Franquicias. (2012) Recuperado el 16 de julio de 2012 de: http://www.programanacionaldefranquicias.org.mx/
 
Secretaría de Economía (2012) Formato Contrato Internacional Franquicia. Recuperado el 16 de julio de 2012 de  http://www.promexico.gob.mx/work/models/promexico/Interactivos/franquicias_y_sus_aspectos_legales/FormatoContratoInternacionalFranquicia.pd
 
Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (2012) Recuperado el 16 de julio de 2012 de: http://www.impi.gob.mx/
 
México. Ley de la Propiedad Industrial, (1991,27 de junio) (En línea) Recuperada el 16 de julio: http://www.diputados.gob.mx/LeyesBiblio/pdf/50.pdf
 
 
 
[1] México. Ley de la Propiedad Industrial, (1991,27 de junio) (En línea) Recuperada el 16 de julio: http://www.diputados.gob.mx/LeyesBiblio/pdf/50.pdf

La franquicia es una de las figuras a través de las cuales un ciudadano puede hacer negocios, sin embargo, es necesario que se comprenda en qué consiste esta figura, para qué tipos de negocios se utiliza, cómo funciona y cuáles son sus características especiales. Usted puede ofrecer franquicias al público si ya cuenta con un negocio que esté posicionado en el mercado y desea multiplicar los establecimientos en los que se ofrezcan los bienes, productos o servicios que comercializa; ofreciendo a otros (franquiciatarios) los conocimientos, procedimientos, formas y productos de comercialización a cambio de una contraprestación en dinero.

El modelo de franquicias puede ser utilizado por personas que a pesar de no tener experiencia en el giro de la actividad económica que emprenderán, desean invertir capital y generar ganancias con la asesoría de una empresa (franquiciante) que ya está posicionada dentro del mercado y les transmita los procedimientos, formas y productos de comercialización a cambio de una contraprestación en dinero.

La franquicia es un sistema de comercio y distribución donde un pequeño empresario (el franquiciatario, concesionario o licenciatario) adquiere el derecho de comercializar bienes y servicios de otro (el franquiciante, otorgante, concedente o licenciante) bajo ciertas condiciones y reglas, a cambio de un pago. Se encuentra regulada por la Ley de la Propiedad Industrial.

Una franquicia permite adoptar la manera de hacer negocios de otros, sus procedimientos, imagen, posicionamiento y estándares que en conjunto se denomina "know how" ("saber hacer").  Además, le permite a usted vender su propio "know how" a otros.

La franquicia no es propiamente una figura jurídica sino una forma de colaboración para la venta de los productos o servicios del franquiciante por parte del franquiciatario, con lo que el productor reduce considerablemente los costos de distribución.

 

¿CUÁNTOS TIPOS DE FRANQUICIA HAY?

La franquicia industrial: En este tipo de franquicia se entrega al franquiciatario conocimientos técnicos para la elaboración y venta de los productos.

La franquicia de distribución: En este caso el franquiciante solamente entrega productos elaborados al franquiciatario para que este último únicamente se encargue de la colocación o venta de los mismos en el mercado.

La franquicia de servicios: El franquiciante le permite al franquiciatario prestar los servicios que ya opera el primero.

 

¿CUÁLES SON LOS REQUISITOS PARA LA CONSTITUCIÓN DE UNA FRANQUICIA?

Mínimo dos personas físicas o morales (franquiciante y franquiciatario).

Licencia para el uso de una o más marcas comerciales, industriales o de servicios, y en algunos casos incluso el nombre comercial.

Inscribir el contrato ante el IMPI (Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial).

 

¿Qué caracteriza a este contrato?

Es un contrato de transferencia de tecnología o derechos inmateriales (marca, conocimientos y asistencia técnica).

Se estipula que el franquiciatario (persona que compra) deberá pagar al franquiciante (persona que vende) una contraprestación en dinero por la transferencia de tecnología o derechos inmateriales descritos en el contrato.

Si se trata de documentos extranjeros, deberán acompañarse de su traducción, legalización o apostilla.

Puede consultar un ejemplo de este contrato a través de los recursos de la Secretaría de Economía:

 

Secretaría de Economía (2012) Formato Contrato Internacional Franquicia. Recuperado el 16 de julio de 2012 de  http://www.promexico.gob.mx/work/models/promexico/Interactivos/franquicias_y_sus_aspectos_legales/FormatoContratoInternacionalFranquicia.pdf

 

 

 

¿QUÉ DOCUMENTOS ACREDITAN EL CARÁCTER DE LOS CONTRATANTES?

La licencia sobre los derechos de que se trate.

El contrato de franquicia.

 

¿CON QUÉ ATRIBUTOS ESPECIALES CUENTAN LOS CONTRATANTES?

El franquiciante puede supervisar constantemente la organización y funcionamiento del franquiciatario para garantizar que se estén respetando los estándares de administración y de imagen de la franquicia de acuerdo con el  contrato y licencia de uso de marca.

El franquiciante tiene la titularidad de la marca o del nombre comercial.

 

¿CUÁLES SON LAS RESTRICCIONES O LIMITACIONES PARA LOS CONTRATANTES?

El franquiciante no tiene control en caso de que el franquiciatario realice cambios en su constitución social o si decidiera fusionarse con otra persona moral, siempre y cuando no afecte los términos originales del contrato.

Durante la vigencia del contrato e incluso después de la misma, el franquiciatario deberá de guardar confidencialidad sobre toda información o procesos de los que haya tenido conocimiento mientras gozaba de los privilegios de la franquicia.

El franquiciatario no puede actuar en nombre o por cuenta del franquiciante.

El contrato entre el franquiciante y franquiciatario no se podrá dar por terminado de manera unilateral a menos que exista un motivo justo para ello y que esté asentado previamente en el contrato.

 

¿CÓMO OPERA LA RESPONSABILIDAD DE LOS FRANQUICIANTES Y FRANQUICIATARIOS?

En caso de violaciones al contrato deberán liquidar los montos señalados como parte de las penas convencionales.

Existen beneficios tanto para el franquiciante como para el franquiciatario en este tipo de negocio:

El franquiciatario:

  • Adquiere un modelo de negocio existente  y reconocido.
  • Obtiene procesos y estrategias ya definidas, no es necesario partir desde cero.
  • Recibe asesoría, capacitación y entrenamiento constante en la operación del negocio.

 

El franquiciante:

  • Reduce considerablemente los costos de distribución.
  • Fortalece el posicionamiento e imagen de su negocio.
  • En ambos casos se puede solicitar apoyo a la Secretaría de Economía, que cuenta con recursos de apoyo para franquiciantes y franquiciatarios a través del Programa Nacional de Franquicias.

 

Ejemplificación

 

Antonio vive en Mérida y realiza actividades económicas como persona física en el giro de los restaurantes. A lo largo de cinco años de trabajo ha logrado posicionar en el mercado su restaurante de comida yucateca "Misol ha" como uno de los mejores en la localidad. Ha tenido tanto éxito que hace dos años abrió otro restaurante con el mismo nombre en Cancún. La gente reconoce el nombre y el prestigio del restaurante por su característica sazón, la cual se ha hecho muy popular entre los turistas y los pobladores de Mérida y Cancún.

 

María Eugenia es accionista de Servicios para Comensales de Tulum, S. de R.L. de C.V.; sociedad que realiza actividades en el ramo de servicios de banquetes en Tulum. Conoce el prestigio de los restaurantes "Misol ha" y le plantea a los socios realizar negocios con Antonio. Habiendo llegado a un acuerdo entre los accionistas, María Eugenia contacta a Antonio para plantearle el deseo de realizar negocios en nombre de la persona moral que representa.

 

Después de algunas negociaciones, Antonio y María Eugenia, en representación de Servicios para Comensales de Tulum, S. de R.L. de C.V., decidieron firmar un contrato de franquicia en el que la empresa pagara a Antonio por el uso del nombre y toda la capacitación necesaria para operar el restaurante en Tulum de la misma manera que los otros dos. De esta manera Antonio es el franquiciante y Servicios para Comensales de Tulum, S. de R.L. de C.V. la franquiciataria de "Misol ha".

 

 

 

Referencias:

Secretaría de Economía. Programa Nacional de Franquicias. (2012) Recuperado el 16 de julio de 2012 de: http://www.programanacionaldefranquicias.org.mx/

Secretaría de Economía (2012) Formato Contrato Internacional Franquicia. Recuperado el 16 de julio de 2012 de  http://www.promexico.gob.mx/work/models/promexico/Interactivos/franquicias_y_sus_aspectos_legales/FormatoContratoInternacionalFranquicia.pd

Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (2012) Recuperado el 16 de julio de 2012 de: http://www.impi.gob.mx/

México. Ley de la Propiedad Industrial, (1991,27 de junio) (En línea) Recuperada el 16 de julio: http://www.diputados.gob.mx/LeyesBiblio/pdf/50.pdf

[1] México. Ley de la Propiedad Industrial, (1991,27 de junio) (En línea) Recuperada el 16 de julio: http://www.diputados.gob.mx/LeyesBiblio/pdf/50.pdf

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