Los beneficios de su producto o servicio

No se pone en venta un producto ni se pone en venta un servicio. Se ponen en venta beneficios. Descríbalos aquí. Piense en términos de las características distintivas de su producto o servicio que lo distingue de su competencia. Esto también se denomina su proposición de venta única (PVU). Podría tratarse del diseño de su producto, su conocimiento del mercado, una nueva tecnología, un servicio especial, un talento singular u otra cosa. Por ejemplo, la PVU de un televisor Sony es la excelente calidad de imagen de la pantalla Trinitron. La PVU de Burger King es que sus hamburguesas son asadas a la parrilla.

Tenga en cuenta los siguientes puntos cuando prepare su PVU:

• Tal vez quiera considerar tanto sus debilidades como sus fortalezas. Una vez que las haya identificado, puede aumentar al máximo sus fortalezas y disminuir al mínimo sus debilidades mediante el marketing.
  
  
• Además, tome en cuenta las fortalezas y debilidades de sus competidores, de manera que pueda disminuir al mínimo sus fortalezas y aprovechar sus debilidades.